Chức danh công việc: Quản lý tài khoản (Bán hàng) – Giải pháp Microsoft Dynamics 365.

Vị trí: Kuala Lumpur, Malaysia.

Loại công việc: Toàn thời gian.

Giới thiệu về chúng tôi:

9 Dots Consulting là nhà cung cấp hàng đầu các giải pháp kinh doanh sáng tạo, chuyên về các sản phẩm và dịch vụ Microsoft Dynamics 365. Chúng tôi trao quyền cho các tổ chức để chuyển đổi hoạt động của họ, tăng cường sự tham gia của khách hàng và thúc đẩy tăng trưởng thông qua công nghệ tiên tiến, bao gồm các công cụ do AI điều khiển như Microsoft Dynamics 365 Copilot. Chúng tôi đang tìm kiếm một Quản lý tài khoản năng động và hướng đến kết quả để tham gia nhóm của chúng tôi và giúp khách hàng của chúng tôi khai thác toàn bộ tiềm năng của Microsoft Dynamics 365, tận dụng AI và Copilot để mang lại giá trị vô song.

Tóm tắt công việc:

Với tư cách là Quản lý tài khoản, bạn sẽ chịu trách nhiệm thúc đẩy doanh số bán các sản phẩm và giải pháp Microsoft Dynamics 365, tập trung vào việc tận dụng các khả năng của Copilot và AI để phân biệt các dịch vụ của chúng tôi và mang lại giá trị cao hơn cho khách hàng. Bạn sẽ xây dựng và duy trì mối quan hệ bền chặt với khách hàng, xác định các cơ hội kinh doanh mới và làm việc chặt chẽ với các nhóm kỹ thuật và tư vấn của chúng tôi để cung cấp các giải pháp phù hợp với nhu cầu của khách hàng. Mục tiêu của bạn là đạt được mục tiêu bán hàng, mở rộng cơ sở khách hàng của chúng tôi và đóng góp vào sự tăng trưởng chung của công ty bằng cách định vị các giải pháp do AI thúc đẩy của chúng tôi là một lợi thế cạnh tranh.

Trách nhiệm chính:

• Chiến lược bán hàng: Phát triển và thực hiện kế hoạch bán hàng chiến lược để đạt được và vượt mục tiêu bán hàng cho các sản phẩm và giải pháp Microsoft Dynamics 365, nhấn mạnh giá trị độc đáo của Copilot và các tính năng do AI điều khiển.
• Quản lý quan hệ khách hàng: Xây dựng và duy trì mối quan hệ bền chặt, lâu dài với khách hàng hiện tại và tiềm năng. Hiểu nhu cầu và thách thức kinh doanh của họ để định vị Microsoft Dynamics 365, bao gồm các công cụ Copilot và AI, là giải pháp lý tưởng.
• Phát triển doanh nghiệp mới: Xác định và theo đuổi các cơ hội bán hàng mới thông qua việc tìm kiếm khách hàng tiềm năng, kết nối mạng lưới và tận dụng các mối quan hệ trong ngành, nhấn mạnh cách AI và Copilot có thể thúc đẩy hiệu quả, đổi mới và lợi thế cạnh tranh cho khách hàng.
• Giải pháp bán hàng: Hợp tác với các nhóm kỹ thuật và tư vấn để thiết kế và đề xuất các giải pháp Microsoft Dynamics 365 kết hợp các chức năng Copilot và AI nhằm giải quyết các yêu cầu của khách hàng và mang lại kết quả kinh doanh có thể đo lường được.
• Chuyên môn về sản phẩm: Duy trì sự hiểu biết sâu sắc về các sản phẩm Microsoft Dynamics 365, bao gồm các tính năng Copilot và AI, đồng thời cập nhật các xu hướng trong ngành để truyền đạt hiệu quả các đề xuất giá trị của họ tới khách hàng.
• Quản lý kênh bán hàng: Quản lý toàn bộ chu kỳ bán hàng từ tạo khách hàng tiềm năng đến chốt giao dịch, đảm bảo dự báo và báo cáo chính xác.
• Thành công của khách hàng: Đảm bảo sự hài lòng của khách hàng bằng cách làm việc chặt chẽ với các nhóm triển khai và hỗ trợ để cung cấp dịch vụ hỗ trợ liên tục và tích hợp liền mạch, đồng thời giới thiệu những lợi ích của Copilot và các công cụ AI trong suốt hành trình của khách hàng.
• Thông tin thị trường: Luôn cập nhật về xu hướng ngành, hoạt động của đối thủ cạnh tranh và diễn biến thị trường để xác định cơ hội mới và duy trì lợi thế cạnh tranh. Tận dụng phân tích AI để cung cấp các khuyến nghị dựa trên dữ liệu cho khách hàng.
• Sự hợp tác: Làm việc chặt chẽ với các nhóm tiếp thị, sản phẩm và giao hàng để liên kết các nỗ lực bán hàng với các mục tiêu và sáng kiến của công ty, đảm bảo các khả năng của Copilot và AI được truyền đạt hiệu quả trong mọi chiến dịch và đề xuất.

Bằng cấp:

• Bằng Cử nhân chuyên ngành Tiếp thị, CNTT hoặc lĩnh vực liên quan.
• Có thành tích đã được chứng minh về thành công trong bán hàng B2B, tốt nhất là trong các giải pháp phần mềm hoặc công nghệ.
• Kinh nghiệm bán Microsoft Dynamics 365 hoặc các giải pháp ERP/CRM tương tự là một lợi thế.
• Hiểu biết sâu sắc về các công cụ dựa trên AI và ứng dụng của chúng trong quy trình kinh doanh, đặc biệt là Microsoft Dynamics 365 Copilot.
• Quen thuộc với quy trình bán hàng, quản lý kênh bán hàng và các công cụ CRM (ví dụ: Salesforce, Microsoft Dynamics CRM).
• Kỹ năng giao tiếp, đàm phán và thuyết trình tuyệt vời, có khả năng truyền đạt giá trị của AI và Copilot cho cả đối tượng chuyên môn và không chuyên môn.
• Khả năng xây dựng mối quan hệ và tạo dựng lòng tin với khách hàng ở mọi cấp độ trong tổ chức.
• Có động lực, hướng tới kết quả và có khả năng làm việc độc lập trong môi trường làm việc nhanh.
• Sẵn sàng đi công tác khi cần để gặp khách hàng và tham dự các sự kiện trong ngành.

Kỹ năng ưa thích:

• Có kiến thức chuyên sâu về Microsoft Dynamics 365 và kinh nghiệm trong ngành, đặc biệt là về chức năng AI và Copilot.
• Kiến thức về các giải pháp dựa trên đám mây, xu hướng chuyển đổi số và các ứng dụng kinh doanh dựa trên AI.
• Kinh nghiệm trong các ngành như sản xuất, bán lẻ, tài chính hoặc dịch vụ chuyên nghiệp, tập trung vào việc tận dụng các công cụ AI để giải quyết các thách thức cụ thể của ngành.

Những gì chúng tôi cung cấp:

• Cơ cấu lương và hoa hồng cạnh tranh.
• Gói phúc lợi toàn diện, bao gồm bảo hiểm y tế và thời gian nghỉ có lương.
• Chế độ làm việc linh hoạt, bao gồm lựa chọn làm việc tại nhà, để hỗ trợ cân bằng giữa công việc và cuộc sống.
• Cơ hội phát triển chuyên môn và thăng tiến nghề nghiệp, bao gồm đào tạo về các giải pháp Microsoft Dynamics 365, Copilot và các công cụ AI.
• Môi trường làm việc hợp tác và sáng tạo.
• Cơ hội làm việc với công nghệ tiên tiến và tạo ra tác động có ý nghĩa đến hoạt động kinh doanh của khách hàng bằng cách cung cấp các giải pháp dựa trên AI.

Cách thức nộp đơn:

Nếu bạn đam mê thúc đẩy doanh số, tận dụng AI và Copilot để tạo sự khác biệt cho các dịch vụ của chúng tôi và giúp các doanh nghiệp đạt được mục tiêu thông qua Microsoft Dynamics 365, chúng tôi rất mong nhận được phản hồi từ bạn! Vui lòng gửi sơ yếu lý lịch và thư xin việc nêu chi tiết về kinh nghiệm và thành tích có liên quan của bạn đến enquiry@9dots.com

9 Dots Consulting là một công ty tuyển dụng bình đẳng. Chúng tôi tôn vinh sự đa dạng và cam kết tạo ra một môi trường hòa nhập cho tất cả nhân viên.