직함: 영업 관리자(Microsoft Dynamics 365 솔루션)

위치: 말레이시아, 쿠알라룸푸르.

직업 유형: 정규직.

직무 요약:

계정 관리자로서 귀하는 Microsoft Dynamics 365 제품 및 솔루션의 판매를 촉진하는 책임을 맡게 되며, Copilot 및 AI 기능을 활용하여 당사의 제안을 차별화하고 고객에게 더 높은 가치를 제공하는 데 중점을 둡니다. 귀하는 고객과 강력한 관계를 구축하고 유지하고, 새로운 사업 기회를 찾고, 당사의 기술 및 컨설팅 팀과 긴밀히 협력하여 고객의 요구 사항을 충족하는 맞춤형 솔루션을 제공합니다. 귀하의 목표는 판매 목표를 달성하고, 고객 기반을 확대하고, 당사의 AI 기반 솔루션을 경쟁 우위로 포지셔닝하여 회사의 전반적인 성장에 기여하는 것입니다.

주요 책임:

• 판매 전략: Copilot과 AI 기반 기능의 고유한 가치를 강조하여 Microsoft Dynamics 365 제품 및 솔루션에 대한 판매 목표를 달성하고 초과달성하기 위한 전략적 판매 계획을 개발하고 실행합니다.
• 고객 관계 관리: 기존 및 잠재 고객과 강력하고 오래 지속되는 관계를 구축하고 유지하십시오. Copilot 및 AI 도구를 포함한 Microsoft Dynamics 365를 이상적인 솔루션으로 포지셔닝하기 위해 비즈니스 요구 사항과 과제를 이해하십시오.
• 새로운 사업 개발: 잠재고객 발굴, 네트워킹 및 업계 연락처 활용을 통해 새로운 판매 기회를 파악하고 추진하며, AI와 Copilot이 어떻게 고객의 효율성, 혁신 및 경쟁 우위를 확보할 수 있는지 강조합니다.
• 솔루션 판매: 기술 및 컨설팅 팀과 협업하여 클라이언트 요구 사항을 충족하고 측정 가능한 비즈니스 성과를 제공하기 위해 Copilot 및 AI 기능을 통합한 Microsoft Dynamics 365 솔루션을 설계하고 제안합니다.
• 제품 전문성: Copilot과 AI 기능을 포함한 Microsoft Dynamics 365 제품에 대한 심층적인 이해를 유지하고 업계 동향에 대한 최신 정보를 얻어 고객에게 가치 제안을 효과적으로 전달하세요.
• 영업 파이프라인 관리: 리드 생성부터 거래 성사까지 전체 판매 주기를 관리하여 정확한 예측과 보고를 보장합니다.
• 고객 성공: 구현 및 지원 팀과 긴밀히 협력하여 원활한 온보딩과 지속적인 지원을 제공하고, 고객 여정 전반에 걸쳐 Copilot과 AI 도구의 이점을 보여줌으로써 고객 만족을 보장합니다.
• 시장 통찰력: 새로운 기회를 파악하고 경쟁 우위를 유지하기 위해 업계 동향, 경쟁사 활동 및 시장 개발에 대한 정보를 얻으세요. AI 분석을 활용하여 고객에게 데이터 기반 권장 사항을 제공하세요.
• 협동: 마케팅, 제품 및 배송 팀과 긴밀히 협력하여 영업 활동을 회사 목표 및 이니셔티브에 맞춰 조정하고, 모든 캠페인과 제안을 통해 Copilot과 AI 기능이 효과적으로 전달되도록 합니다.

자격:

• 마케팅, IT 또는 관련 분야 학사 학위.
• B2B 판매에서 성공한 실적이 있는 사람, 특히 소프트웨어나 기술 솔루션 분야에서의 경험이 있는 사람이 좋습니다.
• Microsoft Dynamics 365 또는 이와 유사한 ERP/CRM 솔루션을 판매한 경험이 있으면 더욱 좋습니다.
• AI 기반 도구와 이를 비즈니스 프로세스에 적용하는 방법, 특히 Microsoft Dynamics 365 Copilot에 대한 깊은 이해.
• 영업 프로세스, 파이프라인 관리, CRM 도구(예: Salesforce, Microsoft Dynamics CRM)에 익숙합니다.
• 뛰어난 의사소통, 협상 및 프레젠테이션 기술을 갖추고 있으며, 기술적, 비기술적 대상에게 AI와 Copilot의 가치를 명확하게 설명할 수 있어야 합니다.
• 조직의 모든 단계에서 고객과 관계를 구축하고 신뢰를 구축할 수 있는 능력.
• 자기 주도적이고 결과 지향적이며 빠르게 변화하는 환경에서도 독립적으로 일할 수 있는 능력이 필요합니다.
• 고객을 만나고 업계 행사에 참석하기 위해 필요에 따라 여행할 의향이 있습니다.

선호되는 기술:

• 강력한 Microsoft Dynamics 365 지식과 업계 경험, 특히 AI와 Copilot 기능 분야에 대한 지식이 필요합니다.
• 클라우드 기반 솔루션, 디지털 혁신 추세, AI 기반 비즈니스 애플리케이션에 대한 지식이 있습니다.
• 제조, 소매, 금융 또는 전문 서비스 등의 산업 분야에서의 경험이 있으며, AI 도구를 활용하여 산업별 과제를 해결하는 데 중점을 두고 있습니다.

우리가 제공하는 것:

• 경쟁력 있는 급여와 수수료 구조.
• 건강 보험과 유급 휴가를 포함한 포괄적인 복리후생이 제공됩니다.
• 재택근무 옵션을 포함한 유연한 근무 제도를 통해 일과 삶의 균형을 유지할 수 있습니다.
• Microsoft Dynamics 365 솔루션, Copilot 및 AI 도구에 대한 교육을 포함하여 전문적인 개발 및 경력 성장의 기회를 제공합니다.
• 협력적이고 혁신적인 업무 환경.
• 최첨단 기술을 사용하고 AI 기반 솔루션을 제공하여 고객 비즈니스에 의미 있는 영향을 미칠 수 있는 기회입니다.

신청 방법:

이력서와 관련 경험 및 성과를 상세히 기술한 자기소개서를 enquiry@9dots.com으로 제출해 주시기 바랍니다.

9 Dots Consulting은 기회 균등 고용주입니다. 우리는 다양성을 기념하고 모든 직원을 위한 포용적인 환경을 만드는 데 전념합니다.