ชื่อตำแหน่ง : ผู้จัดการบัญชี (ฝ่ายขาย) – โซลูชัน Microsoft Dynamics 365

ที่ตั้ง: กัวลาลัมเปอร์ ประเทศมาเลเซีย

ประเภทงาน : เต็มเวลา

สรุปงาน:

ในตำแหน่งผู้จัดการบัญชี คุณจะเป็นผู้รับผิดชอบในการขับเคลื่อนยอดขายผลิตภัณฑ์และโซลูชัน Microsoft Dynamics 365 โดยเน้นที่การใช้ประโยชน์จากความสามารถของ Copilot และ AI เพื่อสร้างความแตกต่างให้กับข้อเสนอของเราและมอบคุณค่าที่สูงขึ้นให้กับลูกค้า คุณจะสร้างและรักษาความสัมพันธ์อันแข็งแกร่งกับลูกค้า ระบุโอกาสทางธุรกิจใหม่ๆ และทำงานอย่างใกล้ชิดกับทีมเทคนิคและที่ปรึกษาของเราเพื่อส่งมอบโซลูชันที่ปรับแต่งตามความต้องการของลูกค้า เป้าหมายของคุณคือการบรรลุเป้าหมายการขาย ขยายฐานลูกค้าของเรา และมีส่วนสนับสนุนการเติบโตโดยรวมของบริษัทโดยวางตำแหน่งโซลูชันที่ขับเคลื่อนด้วย AI ของเราให้เป็นข้อได้เปรียบในการแข่งขัน

หน้าที่ความรับผิดชอบหลัก:

• กลยุทธ์การขาย: พัฒนาและดำเนินการตามแผนการขายเชิงกลยุทธ์เพื่อบรรลุและเกินเป้าหมายการขายสำหรับผลิตภัณฑ์และโซลูชัน Microsoft Dynamics 365 โดยเน้นย้ำถึงคุณค่าเฉพาะตัวของ Copilot และฟีเจอร์ที่ขับเคลื่อนด้วย AI
• การบริหารความสัมพันธ์ลูกค้า: สร้างและรักษาความสัมพันธ์อันแข็งแกร่งและยาวนานกับลูกค้าปัจจุบันและลูกค้าที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าในอนาคต ทำความเข้าใจความต้องการและความท้าทายทางธุรกิจของลูกค้า เพื่อวางตำแหน่ง Microsoft Dynamics 365 รวมถึงเครื่องมือ Copilot และ AI ให้เป็นโซลูชันที่เหมาะสมที่สุด
• การพัฒนาธุรกิจใหม่: ระบุและติดตามโอกาสในการขายใหม่ๆ ผ่านการสำรวจ การสร้างเครือข่าย และการใช้ประโยชน์จากข้อมูลติดต่อในอุตสาหกรรม โดยเน้นว่า AI และ Copilot สามารถขับเคลื่อนประสิทธิภาพ นวัตกรรม และความได้เปรียบทางการแข่งขันสำหรับลูกค้าได้อย่างไร
• การขายโซลูชั่น: ร่วมมือกับทีมงานด้านเทคนิคและที่ปรึกษาเพื่อออกแบบและเสนอโซลูชั่น Microsoft Dynamics 365 ที่ผสานรวมความสามารถของ Copilot และ AI เพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าและมอบผลลัพธ์ทางธุรกิจที่วัดผลได้
• ความเชี่ยวชาญด้านผลิตภัณฑ์: รักษาความเข้าใจเชิงลึกเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ Microsoft Dynamics 365 รวมไปถึงฟีเจอร์ Copilot และ AI และรับข้อมูลอัปเดตเกี่ยวกับแนวโน้มอุตสาหกรรมเพื่อสื่อสารข้อเสนอที่มีคุณค่าให้กับลูกค้าอย่างมีประสิทธิผล
• การจัดการช่องทางการขาย: จัดการวงจรการขายทั้งหมดตั้งแต่การสร้างลูกค้าเป้าหมายจนถึงการปิดการขาย โดยให้แน่ใจว่าการพยากรณ์และการรายงานมีความแม่นยำ
• ความสำเร็จของลูกค้า: รับประกันความพึงพอใจของลูกค้าด้วยการทำงานอย่างใกล้ชิดกับทีมงานฝ่ายปฏิบัติการและสนับสนุนเพื่อมอบการสอนการใช้งานและการสนับสนุนอย่างต่อเนื่องที่ราบรื่น แสดงให้เห็นถึงประโยชน์ของ Copilot และเครื่องมือ AI ตลอดการเดินทางของลูกค้า
• ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับตลาด: รับทราบข้อมูลเกี่ยวกับแนวโน้มอุตสาหกรรม กิจกรรมของคู่แข่ง และการพัฒนาตลาด เพื่อระบุโอกาสใหม่ๆ และรักษาความได้เปรียบทางการแข่งขัน ใช้ประโยชน์จากการวิเคราะห์ AI เพื่อให้คำแนะนำที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลแก่ลูกค้า
• การทำงานร่วมกัน: ทำงานอย่างใกล้ชิดกับทีมการตลาด ผลิตภัณฑ์ และการจัดส่งเพื่อจัดแนวความพยายามในการขายให้สอดคล้องกับเป้าหมายและแผนริเริ่มของบริษัท อีกทั้งทำให้แน่ใจว่าความสามารถของ Copilot และ AI จะได้รับการสื่อสารอย่างมีประสิทธิภาพในแคมเปญและข้อเสนอทั้งหมด

คุณสมบัติ:

• ปริญญาตรีสาขาการตลาด, ไอที หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
• มีประวัติความสำเร็จที่พิสูจน์แล้วในการขาย B2B โดยเฉพาะอย่างยิ่งในด้านซอฟต์แวร์หรือโซลูชันเทคโนโลยี
• ประสบการณ์ในการขาย Microsoft Dynamics 365 หรือโซลูชัน ERP/CRM ที่คล้ายกันจะเป็นที่ต้องการอย่างยิ่ง
• มีความเข้าใจที่ดีเกี่ยวกับเครื่องมือที่ขับเคลื่อนด้วย AI และการประยุกต์ใช้ในกระบวนการทางธุรกิจ โดยเฉพาะ Microsoft Dynamics 365 Copilot
• ความคุ้นเคยกับกระบวนการขาย การจัดการไปป์ไลน์ และเครื่องมือ CRM (เช่น Salesforce, Microsoft Dynamics CRM)
• ทักษะการสื่อสาร การเจรจา และการนำเสนอที่ยอดเยี่ยม พร้อมความสามารถในการอธิบายคุณค่าของ AI และ Copilot ให้กับผู้ฟังทั้งด้านเทคนิคและไม่ใช่ด้านเทคนิคทราบ
• ความสามารถในการสร้างความสัมพันธ์และความไว้วางใจกับลูกค้าทุกระดับขององค์กร
• มีแรงจูงใจในตนเอง มุ่งเน้นผลลัพธ์ และสามารถทำงานได้อย่างอิสระในสภาพแวดล้อมที่มีการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว
• ความเต็มใจที่จะเดินทางตามความจำเป็นเพื่อพบปะลูกค้าและเข้าร่วมงานในอุตสาหกรรม

ทักษะที่ต้องการ:

• มีความรู้ที่แข็งแกร่งเกี่ยวกับ Microsoft Dynamics 365 และประสบการณ์ในอุตสาหกรรม โดยเฉพาะอย่างยิ่งในด้านฟังก์ชัน AI และ Copilot
• ความรู้เกี่ยวกับโซลูชันบนคลาวด์ แนวโน้มการเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัล และแอปพลิเคชันธุรกิจที่ขับเคลื่อนด้วย AI
• ประสบการณ์ในอุตสาหกรรมต่างๆ เช่น การผลิต การค้าปลีก การเงิน หรือบริการเฉพาะทาง โดยเน้นที่การใช้เครื่องมือ AI ในการแก้ปัญหาเฉพาะอุตสาหกรรม

สิ่งที่เรานำเสนอ:

• โครงสร้างเงินเดือนและคอมมิชชั่นที่สามารถแข่งขันได้
• แพ็คเกจสวัสดิการที่ครอบคลุม รวมทั้งประกันสุขภาพ และค่าลาหยุด
• การจัดการการทำงานที่ยืดหยุ่น รวมถึงตัวเลือกในการทำงานจากที่บ้าน เพื่อสนับสนุนสมดุลระหว่างชีวิตกับการทำงาน
• โอกาสสำหรับการพัฒนาทางวิชาชีพและการเติบโตในอาชีพ รวมถึงการฝึกอบรมเกี่ยวกับโซลูชั่น Microsoft Dynamics 365, Copilot และเครื่องมือ AI
• สภาพแวดล้อมการทำงานที่มีความร่วมมือและสร้างสรรค์
• โอกาสที่จะทำงานกับเทคโนโลยีที่ล้ำสมัยและสร้างผลกระทบเชิงบวกต่อธุรกิจของลูกค้าด้วยการนำเสนอโซลูชันที่ขับเคลื่อนด้วย AI

วิธีการสมัคร:

โปรดส่งประวัติย่อและจดหมายนำที่ระบุประสบการณ์และความสำเร็จที่เกี่ยวข้องของคุณมาที่ enquiry@9dots.com

9 Dots Consulting เป็นนายจ้างที่ให้โอกาสที่เท่าเทียมกัน เราให้ความสำคัญกับความหลากหลายและมุ่งมั่นที่จะสร้างสภาพแวดล้อมที่เปิดกว้างสำหรับพนักงานทุกคน