Judul Pekerjaan: Manajer Akun (Penjualan) – Solusi Microsoft Dynamics 365.

Lokasi: Kuala Lumpur, Malaysia.

Tipe Pekerjaan: Penuh waktu.

Tentang Kami:

9 Dots Consulting adalah penyedia solusi bisnis inovatif terkemuka, yang mengkhususkan diri dalam produk dan layanan Microsoft Dynamics 365. Kami memberdayakan organisasi untuk mengubah operasi mereka, meningkatkan keterlibatan pelanggan, dan mendorong pertumbuhan melalui teknologi mutakhir, termasuk alat yang digerakkan oleh AI seperti Microsoft Dynamics 365 Copilot. Kami mencari Manajer Akun yang dinamis dan berorientasi pada hasil untuk bergabung dengan tim kami dan membantu klien kami membuka potensi penuh Microsoft Dynamics 365, memanfaatkan AI dan Copilot untuk memberikan nilai yang tak tertandingi.

Ringkasan Pekerjaan:

Sebagai Manajer Akun, Anda akan bertanggung jawab untuk mendorong penjualan produk dan solusi Microsoft Dynamics 365, dengan fokus pada pemanfaatan kemampuan Copilot dan AI untuk membedakan penawaran kami dan memberikan nilai yang lebih tinggi kepada pelanggan. Anda akan membangun dan memelihara hubungan yang kuat dengan klien, mengidentifikasi peluang bisnis baru, dan bekerja sama erat dengan tim teknis dan konsultasi kami untuk memberikan solusi yang disesuaikan yang memenuhi kebutuhan klien. Sasaran Anda adalah untuk mencapai target penjualan, memperluas basis pelanggan kami, dan berkontribusi pada pertumbuhan perusahaan secara keseluruhan dengan memposisikan solusi berbasis AI kami sebagai keunggulan kompetitif.

Tanggung Jawab Utama:

• Strategi Penjualan: Mengembangkan dan menjalankan rencana penjualan strategis untuk mencapai dan melampaui target penjualan untuk produk dan solusi Microsoft Dynamics 365, dengan menekankan nilai unik dari fitur-fitur berbasis Copilot dan AI.
• Manajemen Hubungan Klien: Membangun dan memelihara hubungan yang kuat dan langgeng dengan klien yang sudah ada maupun yang potensial. Memahami kebutuhan dan tantangan bisnis mereka untuk memposisikan Microsoft Dynamics 365, termasuk Copilot dan perangkat AI, sebagai solusi ideal.
• Pengembangan Bisnis Baru: Mengidentifikasi dan mengejar peluang penjualan baru melalui pencarian calon pembeli, jaringan, dan memanfaatkan kontak industri, yang menyoroti bagaimana AI dan Copilot dapat mendorong efisiensi, inovasi, dan keunggulan kompetitif bagi klien.
• Penjualan Solusi: Berkolaborasi dengan tim teknis dan konsultasi untuk merancang dan mengusulkan solusi Microsoft Dynamics 365 yang menggabungkan kemampuan Copilot dan AI untuk memenuhi persyaratan klien dan memberikan hasil bisnis yang terukur.
• Keahlian Produk: Pertahankan pemahaman mendalam tentang produk Microsoft Dynamics 365, termasuk fitur Copilot dan AI, serta selalu ikuti perkembangan tren industri untuk mengomunikasikan proposisi nilai mereka kepada klien secara efektif.
• Manajemen Jalur Penjualan: Kelola seluruh siklus penjualan mulai dari perolehan prospek hingga penutupan transaksi, pastikan perkiraan dan pelaporan akurat.
• Keberhasilan Pelanggan: Pastikan kepuasan pelanggan dengan bekerja sama erat dengan tim implementasi dan dukungan untuk memberikan orientasi yang lancar dan dukungan berkelanjutan, yang menonjolkan manfaat alat Copilot dan AI di seluruh perjalanan pelanggan.
• Wawasan Pasar: Tetap terinformasi tentang tren industri, aktivitas pesaing, dan perkembangan pasar untuk mengidentifikasi peluang baru dan mempertahankan keunggulan kompetitif. Manfaatkan analitik AI untuk memberikan rekomendasi berbasis data kepada klien.
• Kolaborasi: Bekerja sama erat dengan tim pemasaran, produk, dan pengiriman untuk menyelaraskan upaya penjualan dengan sasaran dan inisiatif perusahaan, memastikan kemampuan Copilot dan AI dikomunikasikan secara efektif dalam semua kampanye dan proposal.

Kualifikasi:

• Gelar Sarjana dalam Pemasaran, TI, atau bidang terkait.
• Rekam jejak keberhasilan yang terbukti dalam penjualan B2B, lebih disukai dalam solusi perangkat lunak atau teknologi.
• Pengalaman menjual Microsoft Dynamics 365 atau solusi ERP/CRM serupa sangat diinginkan.
• Pemahaman yang kuat tentang alat berbasis AI dan penerapannya dalam proses bisnis, khususnya Microsoft Dynamics 365 Copilot.
• Kemampuan dalam proses penjualan, manajemen jalur penjualan, dan alat CRM (misalnya, Salesforce, Microsoft Dynamics CRM).
• Keterampilan komunikasi, negosiasi, dan presentasi yang sangat baik, dengan kemampuan untuk mengartikulasikan nilai AI dan Copilot kepada audiens teknis dan non-teknis.
• Kemampuan untuk membangun hubungan baik dan membangun kepercayaan dengan klien di semua tingkatan organisasi.
• Termotivasi secara mandiri, berorientasi pada hasil, dan mampu bekerja mandiri dalam lingkungan yang bergerak cepat.
• Bersedia bepergian sesuai kebutuhan untuk bertemu dengan klien dan menghadiri acara industri.

Keterampilan yang Diutamakan:

• Pengetahuan yang kuat tentang Microsoft Dynamics 365 dan pengalaman industri, khususnya dalam fungsionalitas AI dan Copilot.
• Pengetahuan tentang solusi berbasis cloud, tren transformasi digital, dan aplikasi bisnis berbasis AI.
• Pengalaman dalam industri seperti manufaktur, ritel, keuangan, atau layanan profesional, dengan fokus pada pemanfaatan alat AI untuk memecahkan tantangan khusus industri.

Apa yang Kami Tawarkan:

• Struktur gaji dan komisi yang kompetitif.
• Paket manfaat komprehensif, termasuk asuransi kesehatan, dan waktu istirahat yang dibayar.
• Pengaturan kerja yang fleksibel, termasuk pilihan untuk bekerja dari rumah, untuk mendukung keseimbangan kehidupan dan pekerjaan.
• Peluang untuk pengembangan profesional dan pertumbuhan karier, termasuk pelatihan pada solusi Microsoft Dynamics 365, Copilot, dan alat AI.
• Lingkungan kerja yang kolaboratif dan inovatif.
• Kesempatan untuk bekerja dengan teknologi mutakhir dan membuat dampak yang berarti pada bisnis klien dengan memberikan solusi berbasis AI.

Cara Mendaftar:

Jika Anda bersemangat untuk mendorong penjualan, memanfaatkan AI dan Copilot untuk membedakan penawaran kami, dan membantu bisnis mencapai tujuan mereka melalui Microsoft Dynamics 365, kami ingin mendengar dari Anda! Silakan kirimkan resume dan surat lamaran Anda yang merinci pengalaman dan pencapaian Anda yang relevan ke enquiry@9dots.com

9 Dots Consulting adalah perusahaan yang memberikan kesempatan yang sama kepada semua karyawan. Kami menghargai keberagaman dan berkomitmen untuk menciptakan lingkungan yang inklusif bagi semua karyawan.